Inhoud

In deze 2-daagse Intermediair training Overtuigend argumenteren leer je hoe je met overtuigingskracht de juiste argumentatie op tafel kunt leggen. Om resultaten te behalen, moet je nu eenmaal anderen van je gelijk overtuigen. Onwil, verborgen agenda’s en hiërarchische verhoudingen staan succes echter vaak in de weg. Hoe kun je treffende argumenten naar voren brengen tijdens onderhandelingen of discussies? Hoe weerleg je drogredenen en analyseer je de argumentatie van de tegenpartij? Of het nu gaat om een verkoopgesprek, een vergadering of een presentatie: overtuigen is de basis voor succes!

Voor wie?

Deze training is bestemd voor iedereen die mondeling én schriftelijk overtuigend wil kunnen argumenteren. Je leert verschillende argumentatietechnieken en krijgt meer zelfvertrouwen bij discussies en onderhandelingen, zodat er beter naar je geluisterd wordt. Je verbetert de kwaliteit van je argumenten en kunt incorrecte argumenten van anderen weerleggen.

Interactieve training

Je oefent argumentatietechnieken in oefeningen, presentaties en discussies met de andere deelnemers. Samen met de trainer zorgen zij voor constante en opbouwende feedback. Cruciale aspecten zoals het belang van een gedegen voorbereiding en het logisch presenteren en structureren van argumenten komen uitgebreid aan bod. Je zult steeds vastberadener de discussie aan durven gaan.

Resultaat

Na het volgen van deze training ben je op de hoogte van de volgende aspecten van overtuigend argumenteren:

• Je beheerst diverse argumentatietechnieken, zowel schriftelijk als mondeling
• Je herkent onjuiste argumentatie en weet je deze te ontkrachten
• Je kiest en structureert de juiste argumenten
• Je analyseert en beoordeelt de argumenten van anderen en je kunt deze succesvol weerleggen
• Je argumenteert met zelfvertrouwen
• Je scoort in iedere situatie met je argumenten.

De trainer

Bij de training Overtuigend argumenteren krijg je les van één van de toonaangevende trainers van Hendrikx Van der Spek, een gerenommeerd bureau voor bedrijfscommunicatie dat deze training al bijna 15 jaar voor ons verzorgt. Intermediair Trainingen is er trots op om je de beste trainers op het gebied van debatteren en argumenteren te kunnen bieden!

Drs. Henri Raven is een echte argumentatiespecialist. Deelnemers roemen hem unaniem om zijn enthousiaste, stimulerende werkwijze en zijn deskundigheid. Al tijdens zijn studie Nederlands richtte hij zich op de kunst van het overtuigend argumenteren. Na zijn studie was hij enkele jaren verbonden aan de Universiteit van Amsterdam. Henri is sinds 1996 als adviseur en trainer verbonden aan Hendrikx Van der Spek en ook verantwoordelijk voor deze training.

Karin Pijper is altijd gefascineerd geweest door argumentatie en discussies. Tijdens haar studie Nederlandse taal en cultuur aan de Universiteit Leiden heeft ze zich gespecialiseerd in debatteren en de overtuigingskracht van argumenten. Hiervoor heeft ze o.a. een half jaar onderzoek verricht voor het ministerie van Binnenlandse Zaken. Karin is tevens een gevreesd debater en was jurylid voor het Jongerenlagerhuis. Na jarenlange onderwijservaring is zij in dienst getreden bij Hendrikx Van der Spek. Samen met Henri Raven vormt ze de Argumentatiecoach, de gespecialiseerde argumentatie- en debatafdeling van Hendrikx Van der Spek. Cursisten waarderen met name haar deskundige en enthousiasmerende analyses van hun betogen en debatvaardigheden.

Programma

Benaderingen van argumentatie
Waardoor raken mensen overtuigd? De een door sterke argumenten, de ander door een vlotte babbel en een derde door een krachtige metafoor of treffende vergelijking. Er zijn verschillende benaderingen van argumentatie: van volledig verstandelijk tot puur emotioneel. Deze komen allemaal aan de orde.

De rol van gevoel en verstand in argumentatie
Argumenteren is een constante botsing óf een combinatie van verstand en gevoel: van logica en retorica. Hoe ga je met beide om en hoe pas je de eeuwenoude inzichten toe in moderne overlegsituaties? En spelen er ook nog andere elementen een rol in het proces van overtuigen?

Heldere structuur
Elk mondeling of schriftelijk betoog is gebaseerd op een bepaalde argumentatiestructuur. Om je presentatie of rapport toegankelijk en overtuigend te maken, is een heldere structuur dan ook onontbeerlijk. Met behulp van specifieke technieken kun je je argumenten perfect plaatsen en timen. Zo word je lezer of toehoorder op heldere wijze naar de conclusie geleid.

Schriftelijk en mondeling argumenteren
Je krijgt inzicht in de verschillende typen argumentatiestructuren en -soorten, zodat je argumenten (en drogredenen) kunt herkennen en analyseren. Je kunt zowel de argumentatie van je tegenstander succesvol weerleggen als zelf een succesvol betoog houden. Zo scoor je optimaal in elke situatie.

Dagindeling

1e dag
09.00 - 09.30  Registratie en koffie
09.30 - 10.45  Ochtendsessie
10.45 - 11.00  Pauze
11.00 - 12.30  Vervolg ochtendsessie

12.30 - 13.30  Lunch

13.30 - 15.00  Middagsessie
15.00 - 15.15  Pauze
15.15 - 17.30  Vervolg middagsessie
17.30 - 18.00  Pauze met snack & frisdrank
18.00 - 20.00  Avondsessie
20.00   Aperitief en diner

2e dag
09.00 - 10.45  Ochtendsessie
10.45 - 11.00  Pauze
11.00 - 12.30  Vervolg ochtendsessie

12.30 - 13.30  Lunch

13.30 - 15.00  Middagsessie
15.00 - 15.15  Pauze
15.15 - 17.00  Vervolg middagsessie
17.00   Afsluiting en evaluatie

Referenties

Hoge waardering! Gemiddeld 9!

“Nog nooit zo’n enthousiaste en leuke trainer gehad!”
Marcel de Koning, Analyst Equities, ING Investment Management

“Zeer enthousiaste trainer die je gemotiveerd en betrokken houdt
zonder te vervelen.”
Michel Lentelink, IT Solution Specialist, Intervet International BV

“Het geleerde is werkelijk in alles toepasbaar!”
Marie-Louise Verbeek, Business Analist, Koninklijke Marine/CAMS Force Vision

“Van begin tot eind weet de trainer je te boeien.”
Natascha Kuijken, Controller, PGGM Pensioenfonds

“De trainer doet het fantastisch! Geen enkel moment de aandacht kwijt geweest.
Ik had nog wel een week van 9.00 tot 20.00 uur door kunnen gaan!”
Rock de Haas, medewerker Midoffice E-bankieren, ING

“Perfecte trainer! Hij blijft je voortdurend boeien”
Roy van de Baan, Productmanager, Saint-Gobain Gyproc Nederland BV